Neo Lee, эксперт по закупке мебели в Фошане: 15 лет практического опыта, прямой доступ к фабрике ATTICO CASA

Коротко: меня зовут Neo Lee, я эксперт по закупке мебели с местом базирования в Фошане, Гуандун — мебельной столице Китая — с 15-летним практическим опытом. Я владею и руковожу ATTICO CASA, прямым мебельным заводом площадью 20 000 м², который производит диваны, кровати, матрасы, обеденную мебель и контрактные посадочные места для импортеров по всему миру с 2006 года. В нашем стандартном каталоге более 1000 SKU, охватывающих как жилую, так и коммерческую мебель, мы выполняем проекты OEM/ODM по вашим чертежам. То, что мы не производим в собственном цехе — примерно 20 процентов специализированных категорий — я могу закупить напрямую через свою 20-летнюю сеть проверенных фабрик Фошаня по их заводской цене, без наценки. Если вы планируете мебельный заказ, контрактный проект или поездку за закупками в Китай, нам стоит поговорить.

Автор: Neo Lee, основатель ATTICO CASA. Пятнадцать лет я работал на всех стадиях мебельной индустрии Фошаня — от распила леса и сборки каркасов в качестве молодого столяра, до руководства линиями контроля качества, управления экспортной логистикой и теперь владения заводом. Каждую неделю я вижу, как в Гуанчжоу или Лэконг приезжают все больше мебельных покупателей со списком и без планов посетить фабрику. Эта статья для них.

Есть два способа купить мебель в Фошане. Первый — пройтись по выставочным рядам Лэконга, сравнить образцы с тремя торговцами и забронировать контейнер у брокера, чью фабрику вы никогда не видели. Второй — работать с кем-то, кто вырос внутри индустрии, кто владеет заводом, который можно посетить, и кто знает каждый цех в радиусе сорока минут от своей входной двери. Я построил ATTICO CASA, чтобы обслуживать вторую группу — покупателей, которым важно, откуда их мебель, и которые хотят говорить напрямую с человеком, решающим, как она изготовляется.

15 лет в Фошане — от ученика до владельца фабрики

Я приехал в Фошань в 2009 году девятнадцатилетним учеником в цехе деревянных каркасов, зарабатывая двадцать юаней в день на шлифовке ножек стульев. Того цеха уже нет, но урок, который он мне преподал — любую проблему в мебельном бизнесе можно проследить до фабрики, которую вы не посетили — остался со мной. Следующие три года я переходил из цеха в цех, изучал конструкцию каркасов, набивку пеной, раскрой кожи и обивку, а в 2012 году присоединился к тогдашнему цеху каркасов ATTICO CASA в качестве supervisors производства. К 2015 году я уже руководил линиями обивки и контроля качества; к 2018 году выкупил контрольный пакет компании и начал расширять цех.

ATTICO CASA была основана в 2006 году, поэтому сама фабрика имеет двадцатилетнюю историю производства — из них последние пятнадцать лет я работал в ней лично. Это различие важно. Двадцать лет цеховой истории — это два десятилетия накопленного мастерства и технологических процессов. Пятнадцать лет в моем случае означают, что я знаю, на что способна каждая из пятидесяти моих швей и старших столяров, какие партии они могут обработать самостоятельно, а какие мне нужно контролировать лично. Я лично вел переговоры с поставщиками пены каждый квартал с 2014 года, и до сих пор обхожу каркасный цех до завтрака каждый производственный день.

Это не биография, чтобы произвести на вас впечатление. Это чтобы вы чувствовали себя информированным. Когда вы пишете мне с вопросом о древесине каркаса или плотности пены, вы говорите с человеком, который изготовил этот каркас, разрезал эту пену, проверил готовый диван и отправил его. Когда вы приедете на фабрику, я покажу вам конкретный цех, где будет выполняться ваш заказ, познакомлю с мастером и проведу вас по чек-листу контроля качества, который я разработал лично. Между нами нет торгового слоя.

ATTICO CASA — наша фабрика и ассортимент продукции

Наша фабрика расположена на участке площадью 11 акров в районе Цзюцзян, район Наньхай — в том же промышленном парке, который снабжает многие средние и премиальные бренды обивки Фошаня. Мы эксплуатируем 20 000 м² производственных площадей, разделенных на четыре отдела: деревянные каркасы, раскрой пены, пошив обивки и контроль качества готовой продукции. Также мы управляем выставочным залом площадью 5000 м² на четвертом этаже, где оптовые покупатели подтверждают заказы, отбирают образцы материалов и сравнивают плотность пены бок о бок.

Жилая мебель — наш основной каталог

В нашем ассортименте более 1000 SKU в шести жилых категориях. Наши сильнейшие линейки — современные мягкие диваны (П-образные, модульные и изогнутые), кровати с изголовьем и кровати с ящиками для хранения, матрасы на независимых пружинах и с пеной с эффектом памяти, кофейные столики и приставные столики под мрамор, а также обеденные группы из массива дерева. Каждая деталь в нашем каталоге производится в нашем собственном цехе или в одном из двух цехов каркасов-побратимов в десяти минутах езды от нашей проходной.

Коммерческая и контрактная мебель

Для контрактных покупателей и покупателей из сферы гостеприимства — отелей, апартаментов с обслуживанием, сетей ресторанов, офисных интерьеров — у нас есть отдельная контрактная линейка с усиленными каркасами, пеной повышенной плотности и обивкой коммерческого класса. Наша контрактная линейка охватывает диваны для холлов, кресла для гостиничных номеров, сиденья-кабины для ресторанов, зоны отдыха в офисах и обеденные группы для улицы. Недавние проекты включают апартаменты с обслуживанием в Дубае, бутик-отели в Лиссабоне и проект для розничной сети в Найроби.

Контроль качества в каждом отделе

Каждый заказ отслеживается по 25-пунктному чек-листу, который я разработал после двенадцати лет поиска дефектов в уже отправленных контейнерах. Техники контроля качества находятся на этапе входа леса (влажность менее 12 процентов), на этапе сборки каркасов (крутящий момент соединений проверяется динамометрическим ключом), на этапе набивки пеной (плотность выборочно проверяется по спецификации) и на этапе готовой продукции (каждый ящик открывается, каждая петля тестируется). Дефекты, которые вы обнаруживаете в своем складе после 30-дневного морского пути, должны были быть обнаружены в нашем цехе на двенадцатый день. Мы следим за тем, чтобы это происходило.

За пределами нашей фабрики — использование сети Фошаня

Это та часть, которую большинство покупателей не ожидают. ATTICO CASA покрывает примерно 80 процентов мебельных категорий, которые запрашивает большинство импортеров. Если вам нужна обеденная группа из массива дерева, изогнутый кожаный диван, матрас на независимых пружинах или контрактные кресла — мы производим это здесь. Если вам нужно что-то вне нашего основного ассортимента — индивидуальные мраморные обеденные столы, уличные стулья из нержавеющей стали, мебель для зимних садов из ротанга, редкие реплики антиквариата или очень большие контрактные партии сверх нашей месячной мощности — я могу закупить это для вас напрямую с другой фабрики Фошаня.

Как это работает и почему это не посредническая схема: пятнадцать лет в индустрии дали мне прямой контакт с более чем 200 владельцами фабрик и мастерами по всему субкластерам Фошаня в Шунде, Наньхае, Лэконге и Лунцзяне. Когда вы просите меня о чем-то, что мы не производим, я не обращаюсь к брокеру. Я звоню владельцу фабрики, которого знаю десять лет, спрашиваю его текущее окно производства, получаю его заводскую цену и передаю эту цену вам без какой-либо наценки. Мы занимаемся координацией — визитом на фабрику, контролем качества, консолидацией, доставкой — но взимаем плату за свое управленческое время, а не за сам продукт. Фабрика устанавливает заводскую цену. Мы просто гарантируем, что продукт прибудет в ваш контейнер правильно и вовремя.

Есть причина, по которой я сначала построил ATTICO CASA и только потом начал использовать свою сеть. Если вы покупаете у брокера, который не владеет фабрикой, каждая котировка — это наценка: брокер добавляет свою комиссию, субфабрика — еще одну, и вы не можете понять, из каких из трех источников брокер действительно закупил. Когда вы работаете со мной, вы говорите с человеком, который владеет фабрикой, в которую можно войти, который честно говорит вам, производим ли мы это сами или я закуплю это у друга в Лунцзяне, и который дает цену в любом случае.

Индивидуальные проекты — OEM, ODM, мебель на заказ

Если у вас есть чертежи — одной детали или целого гостиничного номера — мы даем расчет в течение трех рабочих дней. Наша инженерная команда разрабатывает производственный чертеж по вашему дизайну, отправляет его на утверждение и изготавливает прототип до начала производства любой партии. Заказы OEM (ваш логотип на нашем каркасе) и ODM (ваш дизайн, произведенный в нашем цехе) ведутся одним и тем же менеджером проекта от старта до загрузки контейнера.

Индивидуальная отделка — конкретная ткань, кожа, цвет краски, форма ножки, поставщик фурнитуры — обрабатывается в нашей библиотеке материалов, где мы держим в запасе более 150 сортов ткани и кожи для отбора образцов. Если вашей отделки нет в запасе, мы заказываем образец у поставщика и доставляем его вам в течение трех дней. В индивидуальной мебели нет такого понятия, как "почти подходит". Есть ваша спецификация — и то, что мы производим.

Как работать со мной — процесс

Стандартный цикл от первого письма до загруженного контейнера — 6–8 недель. Вот как мы это организуем:

1. Отправьте свой список закупок. Используйте форму на странице оптовых заказов или напишите мне напрямую. Укажите продукцию, количество, любые индивидуальные спецификации и страну назначения. Если мы производим это здесь, мы даем расчет по заводской цене и DDP в течение 48 часов. Если мне нужно закупить это на другой фабрике, я подтверждаю источник до расчета цены.
2. Утвердите образцы и прототипы. Мы бесплатно отправляем образцы ткани, кожи и отделки. Прототипы индивидуальных дизайнов изготавливаются за 3–5 рабочих дней.
3. Разместите заказ и оплатите 30 процентов депозита. Депозит — только за материалы — пену, дерево и фурнитуру, оплачиваемые напрямую поставщикам — это не спекулятивная плата. В нулевой день мы проводим производственное совещание и отправляем вам окончательный график.
4. Производство длится 25–35 рабочих дней. Мы отправляем фото середины производства в точке экватора и фото готовой продукции за 48 часов до загрузки. Вы можете запросить живой видеозвонок в цех в любой момент.
5. Проверка и оплата остатка. Вы можете прислать своего инспектора или использовать сторонний сервис (SGS, TÜV) — мы сотрудничаем со всеми инспекционными компаниями, работающими в Фошане. После утверждения проверки и оплаты остатка в 70 процентов мы загружаем контейнер.
6. Документы на перевозку и сопровождение. Мы отправляем коносамент, коммерческий счет, упаковочный лист, сертификат происхождения и все документы по безопасности в течение 24 часов после загрузки. Каждый клиент получает мой прямой номер WhatsApp на время перевозки и в течение шести месяцев после доставки.

Приезжайте к нам и свяжитесь

Мы рады приветствовать оптовых покупателей для личного посещения фабрики и выставочного зала по предварительной записи. Завод открыт с понедельника по субботу, и большинство посетителей бронируют визит во время окна Кантонской ярмарки (Фаза 2, 23–27 октября 2026 года) — дорога из Пахоу занимает около 40 минут, и мы можем организовать трансфер из ярмарочной площади, если вы предупредите нас за день. Если вы не можете приехать, мы проводим живые экскурсии по выставочному залу по WeChat video и WhatsApp по запросу.

• Адрес фабрики: No. 4, Jianye 2nd Road, Shatou Nanjin Village Industrial Zone, Jiujiang Town, Nanhai District, Foshan City, Guangdong Province, China (广东省佛山市南海区九江镇沙头南金村工业区4号)
• Телефон / WhatsApp: +86 150 1742 8790
• Электронная почта: [email protected]
• Онлайн: смотрите нашу фабрику, оптовые программы, каталог продукции и страницу контактов

Карты:

• 安迪高家具 на Amap (高德地图)
• Наш фошаньский завод в Google Maps

FAQ