Sourcing & Procurement
Canton Fair 2026 (140th Session): A Foshan Furniture Factory Guide for Importers
A field guide to the 140th Canton Fair (Autumn 2026) for furniture importers: which phase to attend for furniture and home product
Resumo curto: Foshan, Guangdong é a capital atacadista de móveis da China — e sim, uma fábrica de móveis direta em Foshan pode reduzir de 15 a 30 por cento do seu custo final em comparação com uma empresa comercial em Xangai ou Yiwu. O segredo é encontrar o fabricante real, não um showroom que revende de outras fábricas. Explicamos como o cluster de Foshan funciona, o que uma fábrica direta pode oferecer aos compradores atacadistas e como iniciar um pedido de móveis em massa em oito semanas, da consulta ao contêiner.
Escrito no chão de produção da ATTICO CASA, uma fábrica de móveis em Foshan fundada em 2006. Operamos nossa própria oficina com mais de 100 artesãos produzindo sofás, camas, colchões, móveis de jantar e assentos para contratos de importadores em toda a Europa, Oriente Médio, América do Norte e Sudeste Asiático.
Se você já comprou móveis da China antes, é quase certo que pagou um intermediário. O corretor em Xangai que cotou o sofá não é o que o fabrica. O fornecedor no Alibaba com o showroom polido está comprando de três oficinas diferentes na rua. Nenhum dos dois é desonesto — é assim que a indústria cresceu — mas a margem que eles cobram está embutida em cada orçamento que você recebe. Para compradores atacadistas em massa, eliminar essa margem é a maior alavanca no custo do seu produto, e a única maneira confiável de fazer isso é comprar diretamente de uma fábrica de móveis em Foshan.
Este artigo foi escrito para três grupos: importadores que querem substituir seu corretor por uma fábrica direta, varejistas explorando seu primeiro pedido em massa da China e compradores de contratos (hotéis, restaurantes, apartamentos com serviços) que precisam de um único fornecedor para linhas de produtos mistas. Se alguma dessas descrições se aplica a você, a página de atacado da ATTICO CASA lista nossos MOQs padrão, prazos de entrega e gama de produtos — o que segue é o porquê.
Por que Foshan é o hub atacadista de móveis da China
A China produz cerca de 45 por cento dos móveis do mundo, e quase um terço disso vem do Delta do Rio das Pérolas. Foshan, uma cidade de oito milhões de pessoas situada entre Guangzhou e Zhuhai, é onde essa produção se concentra. Não existe nenhum cluster de móveis comparável em qualquer outro lugar da Ásia, e os números explicam o porquê:
| Métrica | Cluster de móveis de Foshan |
|---|---|
| Total de fábricas | Mais de 2.000 fabricantes de móveis registrados |
| Fornecedores relacionados | Mais de 3.000 (espuma, compensado, couro, tecido, ferragens, mármore) |
| Valor da produção anual | Mais de CNY 350 bilhões (≈ USD 48 bilhões) |
| Exportações | Cerca de 30 por cento das exportações totais de móveis da China |
| Subclusters principais | Shunde (estofados, sofás, colchões), Nanhai (camas, jantar), Lecong (o maior mercado de móveis do mundo) |
O que essa densidade significa para você: se você precisa de espuma para a estrutura de um sofá, o fornecedor fica a dez minutos de distância de carro. Se você quer amostrar doze graus de couro, cada curtume no sul da China tem um revendedor em Lecong. Se uma peça de ferragem atrasar, o próximo fornecedor está ao virar da esquina. Toda a cadeia de fornecimento de móveis está dentro de um raio de uma hora de Foshan, razão pela qual os prazos de entrega de uma fábrica em Foshan são mais curtos e os preços são mais baixos do que de um corretor que pede peças de três províncias diferentes.
Fábrica direta vs corretor: qual é realmente a margem
Uma empresa comercial normalmente adiciona de 15 a 25 por cento de markup sobre o preço da fábrica. Para sofás, colchões e conjuntos de jantar — onde o produto em si já é um investimento significativo — esse markup se acumula. Um sofá que custa USD 220 na saída da fábrica torna-se USD 265 de um corretor, e uma vez que você faz o transporte marítimo (outros USD 60–80) o custo final salta de USD 280 para USD 345. Essa diferença é toda a sua margem de lucro no varejo. Comprar direto da fábrica remove essa camada de 15–25 por cento inteiramente e permite negociar termos com a parte que realmente controla o cronograma de produção e o processo de controle de qualidade.
Fábrica de móveis atacadistas vs empresa comercial: como saber a diferença
A maioria dos compradores de primeira viagem não consegue distinguir entre uma fábrica real e um showroom que atua como intermediário. Aqui está o atalho:
| Item de verificação | Fábrica real em Foshan | Empresa comercial / showroom |
|---|---|---|
| Endereço na licença comercial | Parque industrial ou endereço de oficina em Shunde / Nanhai / Jiujiang | Prédio de escritórios no centro de Guangzhou ou distrito de showrooms |
| Você pode visitar a linha de produção? | Sim — no mesmo prédio ou a menos de 10 minutos de carro | Não — "a fábrica está em outra cidade" |
| Eles possuem seu compensado/espuma/costura? | Sim — corte, costura e controle de qualidade internos | Não — eles subcontratam tudo |
| Negociação de MOQ | Reduzirão para compradores recorrentes | Fixo — não podem alterar o MOQ da fábrica |
| Prazo de entrega de amostra | 3–5 dias úteis (eles mesmos fabricam) | 10–15 dias (pedem de terceiros) |
| Garantia de qualidade | Garantia direta — eles mesmos consertam | "Encaminharemos sua reclamação" — dois níveis de atraso |
Se um fornecedor marcar menos de três das caixas de "fábrica real", ele é um corretor. Nada contra corretores para pequenos pedidos ocasionais, mas se você está pedindo um contêiner de 20 pés ou planejando remessas recorrentes ao longo de seis meses, o markup de 15–25 por cento vai consumir sua margem mais rápido do que qualquer outra coisa na sua cadeia de fornecimento.
Dentro da fábrica atacadista de Foshan da ATTICO CASA
A ATTICO CASA é uma fábrica de móveis direta em Foshan fundada em 2006, operando a partir de um parque industrial na Cidade de Jiujiang, Distrito de Nanhai — o mesmo cluster que fornece para muitas das principais marcas mundiais de móveis residenciais. Veja o que operamos no local e o que isso significa para os compradores atacadistas.
Estruturas de madeira e corte internos
Mantemos uma oficina de estruturas de 4.000 m² com um pátio de madeira seca de pinho, choupo, compensado e MDF — suficiente para duas semanas de produção sem precisar reencomendar. Cada sofá, cama e cadeira de jantar que fabricamos começa aqui, cortado conforme padrão em máquinas CNC automatizadas e montado à mão por nossos carpinteiros seniores. Isso significa que controlamos a qualidade da estrutura desde o primeiro corte, e se um lote de espuma chegar atrasado, podemos deslocar a capacidade para estruturas em vez de deixar a oficina ociosa.
Oficina de estofados com mais de 60 costureiras
Nossa oficina de estofados trabalha com capas de couro, tecido e bouclé para sofás, poltronas, camas e conjuntos de jantar. Mantemos um estoque permanente de mais de 100 graus de tecido e couro na fábrica para que os compradores atacadistas possam amostrar e aprovar amostras sem esperar por um fornecedor. O artesão sênior na foto acima está com a ATTICO CASA há catorze anos — esse é o nível de experiência que você quer montando seus móveis para contratos, onde uma única costura errada em um sofá de hotel vira uma reclamação de garantia no sétimo mês.
Controle de qualidade em cada etapa
Operamos uma lista de verificação de controle de qualidade de 25 pontos que começa na entrada da madeira (teor de umidade abaixo de 12 por cento) e termina no carregamento do contêiner (cada peça fotografada e conferida contra a lista de embalagem). Isso não é uma inspeção final no fim da linha — técnicos de controle de qualidade estão estacionados na etapa de estruturas, na etapa de enchimento de espuma, na etapa de costura e na etapa de produtos acabados. Para compradores atacadistas, isso significa que você não está pagando para retrabalhar defeitos no seu próprio armazém; os defeitos são identificados em Foshan, às nossas custas.
Showroom de 5.000 m² para inspeções de compradores
Nosso showroom de 5.000 m² no quarto andar do prédio da fábrica é onde a maioria dos compradores atacadistas confirma seus pedidos. Você senta no sofá, sente o couro, abre as gavetas da cama e compara três densidades de espuma lado a lado — antes de cortar qualquer pedaço de madeira. Recebemos 20–3 grupos de compradores por semana nas estações de pico, e cada visitante recebe um tour pela linha de produção e um kit de amostras para levar de volta ao seu escritório.
Quais pedidos atacadistas atendemos
A ATTICO CASA atende três perfis de compradores atacadistas, e nosso MOQ padrão e prazos de entrega são calibrados para cada um:
- Varejistas e marcas online — MOQ de 10 peças por SKU, produtos mistos permitidos no mesmo contêiner. Prazo de entrega típico: 25–30 dias úteis do depósito ao FOB. Produzimos linhas de marca própria para mais de 40 varejistas na Europa e Oriente Médio.
- Compradores de contratos e hospitalidade — Sem MOQ por SKU para projetos de hotéis/restaurantes. Atendemos pedidos mistos de sofás, camas, conjuntos de jantar e peças personalizadas sob um único pedido de compra, com controle de qualidade dedicado para todo o lote. Projetos recentes incluem apartamentos com serviços em Dubai e hotéis boutique em Lisboa.
- Distribuidores e empresas comerciais — Preços por contêiner com descontos por volume (mais de 50 CBM se qualifica para nosso "nível direto de fábrica"). Fornecemos para três distribuidores nacionais na África e dois na América do Sul que remarcam e revendem para suas redes locais.
Para nossa gama completa de produtos, MOQ e níveis de preços, visite a página de atacado da ATTICO CASA. Se você tem um projeto personalizado em mente — uma suíte de hotel, um layout de loja de varejo, uma villa privada — envie-nos os desenhos e faremos a cotação em até três dias úteis.
Como iniciar um pedido de móveis atacadista na ATTICO CASA
O processo da primeira consulta ao contêiner carregado leva em média oito semanas. Veja como funciona, passo a passo:
- Envie sua lista de fornecimento. Informe os SKUs, quantidades, quaisquer acabamentos personalizados (tecido, couro, cor da madeira) e seu país de destino. Use o formulário na página de atacado ou envie um e-mail diretamente para nós.
- Receba cotações FOB e DDP em até 48 horas. Cotamos tanto os preços na saída da fábrica como as opções porta a porta, para que você possa comparar o custo total final lado a lado.
- Aprove as amostras. Cortamos e enviamos amostras dos tecidos/couros e montamos 1–2 peças protótipo para sua aprovação. Prazo de entrega padrão de amostras: 3–5 dias úteis.
- Faça o pedido e pague 30 por cento de depósito. Realizamos uma reunião final de produção e enviamos a fatura pro forma assinada com confirmação de prazo de entrega.
- A produção dura 25–30 dias úteis. Você pode solicitar fotos da linha de produção na metade do processo; enviamos as fotos dos produtos acabados 48 horas antes do carregamento.
- Inspeção, pagamento do saldo e carregamento. Você pode enviar seu próprio inspetor ou usar um serviço de terceiros (SGS, TÜV). Uma vez que a inspeção é aprovada e o saldo de 70 por cento é pago, carregamos o contêiner e enviamos os documentos de embarque.
Visite nossa fábrica em Foshan
Recebemos compradores atacadistas para visitar a fábrica e o showroom pessoalmente, mediante agendamento. A maioria dos visitantes vem para a feira de Cantão (Fase 2, 23–27 de outubro de 2026) e agenda uma visita à fábrica para o dia antes ou depois da feira — a viagem de Pazhou até nossa fábrica na Cidade de Jiujiang leva cerca de 40 minutos de carro.
- Endereço da fábrica: No. 4, Jianye 2nd Road, Shatou Nanjin Village Industrial Zone, Jiujiang Town, Nanhai District, Foshan City, Guangdong Province, China (广东省佛山市南海区九江镇沙头南金村工业区4号)
- Telefone / WhatsApp: +86 150 1742 8790
- E-mail: [email protected]
- Online: veja nosso fábrica, programas de atacado e página de contato
Mapas:
FAQ
Q: Qual é o MOQ para pedidos atacadistas?
A: Nosso MOQ padrão é de 10 peças por SKU para pedidos atacadistas de estilo varejista. Projetos de contratos e hospitalidade não têm mínimo por SKU — cotamos por volume total do contêiner ou por projeto. Distribuidores e empresas comerciais se qualificam para descontos por volume a partir de 50 CBM por remessa. MOQ completo e níveis de preços estão na página de atacado.
Q: Quanto tempo dura a produção para um pedido em massa?
A: O prazo de produção padrão é de 25–30 dias úteis a partir do dia em que recebemos seu depósito de 30 por cento e a aprovação da amostra. O carregamento do contêiner e o transporte marítimo adicionam 3–10 dias dependendo do seu destino (Austrália e América do Sul levam mais tempo, com 28–35 dias de trânsito marítimo).
Q: Posso misturar produtos diferentes em um contêiner?
A: Sim — frequentemente embalamos sofás, camas, conjuntos de jantar, poltronas e mesas de centro em um único contêiner de 20 ou 40 pés. O MOQ se aplica por SKU, não por categoria de produto, então você pode pedir cinco modelos de sofá, três modelos de cama e dois conjuntos de jantar no mesmo contêiner, desde que cada SKU atinja seu mínimo de 10 peças.
Q: Vocês cuidam do transporte e do desembaraço aduaneiro?
A: Cotamos tanto opções FOB (na saída da fábrica) como DDP (porta a porta). A maioria dos nossos compradores ocidentais usa um despachante local e nós cuidamos do trecho fábrica-porto; compradores do Oriente Médio, África e América do Sul preferem nossas cotações DDP porque negociamos melhores tarifas com nossos parceiros de despachante de longo prazo. Todos os documentos de embarque (conhecimento de embarque, fatura comercial, lista de embalagem, certificado de origem) são fornecidos em até 24 horas após o carregamento do contêiner.
Q: Como pago um pedido atacadista?
A: Os termos de pagamento padrão são depósito de 30 por cento por transferência bancária (T/T), saldo de 70 por cento antes do carregamento. Também aceitamos carta de crédito (L/C) à vista para pedidos acima de USD 10.000. Não trabalhamos com Western Union ou transferências pessoais — todos os pagamentos são feitos através da conta bancária da empresa indicada na sua fatura pro forma.
Q: Vocês podem fabricar móveis personalizados com nossa marca e especificações?
A: Sim. Produzimos sofás e camas de marca própria para mais de 40 varejistas em todo o mundo. Podemos aplicar seu logotipo, imprimir etiquetas de cuidado personalizadas e embalar os móveis em caixas com sua marca (MOQ de 50 peças por caixa personalizada). Se você tem seu próprio design, faremos a cotação em até três dias úteis após receber os desenhos.
Q: É seguro pedir móveis da China agora?
A: A China é o maior exportador de móveis do mundo, e seu quadro regulatório para segurança de móveis está bem estabelecido. Todos os móveis estofados da ATTICO CASA possuem certificação OEKO-TEX Standard 100 (Classe 1) para tecidos e espuma, e nossos colchões atendem tanto à norma US CPSC 16 CFR Parte 1633 (retardância de chamas) quanto à norma EU EN 1725. Fornecemos documentos de certificação com cada remessa sem custo adicional. O risco real ao pedir da China não é o produto — é o fornecedor. Comprar direto de uma fábrica que você pode visitar e com controle de qualidade que você pode verificar elimina completamente o risco do corretor.
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